Thị trường Trung Quốc tiếp tục mở ra dư địa lớn cho hàng Việt Nam, đặc biệt thông qua các kênh xúc tiến thương mại chuyên sâu và nền tảng thương mại số.
中国市场继续为越南商品开启广阔空间，特别是通过深度贸易促进渠道和数字贸易平台。
Đi vào thị trường ngách để mở rộng cơ hội cho doanh nghiệp Việt
深入利基市场以扩大越南企业的机遇
Trong bối cảnh chuỗi cung ứng khu vực tiếp tục dịch chuyển và nhu cầu tiêu dùng tại thị trường Trung Quốc có nhiều thay đổi, việc tiếp cận đúng phân khúc, đúng kênh và đúng phương thức đang trở thành yếu tố then chốt để hàng hóa Việt Nam mở rộng chỗ đứng bền vững tại thị trường này.
在区域供应链持续转移及中国市场消费需求发生诸多变化的背景下，接触正确的细分市场、正确的渠道和正确的方式，正成为越南商品在该市场建立可持续立足点的关键因素。
Chia sẻ tại Toạ đàm "Giải pháp, chính sách thúc đẩy xuất khẩu các ngành chủ lực" diễn ra vào chiều 3/2, trong khuôn khổ Hội chợ Mùa Xuân lần thứ nhất năm 2026, ông Lò Xuân Quyết - Trưởng đại diện Văn phòng Xúc tiến thương mại Việt Nam tại TP. Hàng Châu (Trung Quốc) cho biết, Hàng Châu hiện là một trong ba văn phòng xúc tiến thương mại của Việt Nam tại Trung Quốc, song là văn phòng phụ trách địa bàn rộng nhất, bao trùm khu vực Hoa Đông, nơi chiếm khoảng một phần ba kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và Trung Quốc.
在2026年第一届春季博览会框架内，于2月3日下午举行的“主力产业出口促进政策与解决方案”座谈会上，越南贸易促进局中国杭州贸易促进办公室首席代表罗春决表示，杭州是目前越南在中国设立的三个贸易促进办公室之一，也是负责区域最广的办公室，覆盖华东地区，该地区占据了越中进出口总额的约三分之一。
Ông Lò Xuân Quyết - Trưởng đại diện Văn phòng Xúc tiến thương mại Việt Nam tại Hàng Châu. Ảnh: Quỳnh Trang越南贸易促进局中国杭州贸易促进办公室首席代表罗文决
Theo ông Lò Xuân Quyết, riêng các địa phương trọng điểm như Chiết Giang, Giang Tô và Thượng Hải đã tạo nên không gian thị trường có quy mô rất lớn, với mức độ giao thương sôi động và khả năng lan tỏa cao. Trong năm vừa qua, mặc dù kim ngạch thương mại giữa Việt Nam và khu vực Thượng Hải tăng trưởng thấp hơn các địa phương khác, song Chiết Giang vẫn đạt mức tăng trưởng khoảng 18,3%, Giang Tô đạt khoảng 21%, cho thấy dư địa thị trường còn rất lớn nếu doanh nghiệp tiếp cận đúng cách.
据罗春决先生介绍，仅浙江、江苏和上海等重点地方就创造了规模巨大的市场空间，贸易往来活跃且辐射能力强。过去一年，虽然越南与上海地区的贸易额增长低于其他地方，但浙江仍实现了约18.3%的增长，江苏实现了约21%的增长，这表明如果企业接触方式得当，市场空间仍然很大。
Từ thực tiễn xúc tiến thương mại tại địa bàn, ông Lò Xuân Quyết cho rằng, bên cạnh các hội chợ lớn như: Hội chợ Nhập khẩu quốc tế Trung Quốc tại Thượng Hải hay Hội chợ Thương mại số toàn cầu tại Hàng Châu, việc tổ chức và tham gia các hoạt động xúc tiến quy mô vừa và nhỏ tại từng tỉnh, thành phố mang lại hiệu quả rất rõ nét.
基于当地贸易促进的实践，罗春决先生认为，除了大型博览会（如：中国上海的中国国际进口博览会或中国杭州的全球数字贸易博览会）外，在各省市组织和参与中小型规模的促进活动也带来了非常明显的效果。
“Chúng tôi gọi đó là tiếp cận thị trường ngách của thị trường. Không chỉ dừng ở địa bàn chung, mà đi sâu vào từng tỉnh, từng thành phố, từng phân khúc tiêu dùng cụ thể” - ông Lò Xuân Quyết chia sẻ.
“我们称之为接触市场的利基市场。不仅停留在一般区域，而是深入到每个省、每个城市、每个具体的消费细分市场。”罗春决先生分享道。
Thực tế cho thấy, thông qua các hoạt động xúc tiến chuyên sâu này, khoảng 70% doanh nghiệp Việt Nam tham gia đã ký được hợp đồng hoặc thiết lập được các mối quan hệ giao dịch cụ thể với đối tác Trung Quốc. Đáng chú ý, hơn 90% doanh nghiệp phản hồi tích cực và đề xuất tiếp tục được hỗ trợ tham gia các chương trình tương tự.
事实表明，通过这些深度促进活动，约70%的参与越南企业已签署合同或与中国伙伴建立了具体的交易关系。值得注意的是，超过90%的企业反馈积极，并建议继续获得支持以参与类似项目。
Thương mại số trở thành kênh tiếp cận nhanh và hiệu quả
数字贸易成为快速有效的接触渠道
Theo Trưởng đại diện Văn phòng Xúc tiến thương mại Việt Nam tại Hàng Châu, một trong những lợi thế lớn mà doanh nghiệp Việt Nam cần khai thác mạnh mẽ hơn là hệ sinh thái thương mại điện tử và thương mại số phát triển rất nhanh tại Trung Quốc.
据杭州越南贸易促进办公室首席代表介绍，越南企业需要更大力挖掘的一大优势是中国发展非常迅速的电子商务和数字贸易生态系统。
Thông qua các hoạt động xúc tiến, nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã có cơ hội tiếp cận, trao đổi trực tiếp với các nền tảng thương mại điện tử lớn của Trung Quốc, qua đó mở ra khả năng kết nối không chỉ về tiêu thụ sản phẩm mà còn về công nghệ, mô hình vận hành và quản trị chuỗi cung ứng.
通过促进活动，许多越南企业有机会接触并与中国大型电子商务平台直接交流，从而不仅开启了产品销售的对接能力，还开启了技术、运营模式和供应链管理的协作能力。
Các diễn giả tham dự Toạ đàm "Giải pháp, chính sách thúc đẩy xuất khẩu các ngành chủ lực". Ảnh: Quỳnh Trang出席“主力产业出口促进政策与解决方案”座谈会的嘉宾。
“Đây là cơ hội để doanh nghiệp Việt Nam không chỉ bán hàng, mà còn học hỏi kinh nghiệm chuyển đổi sản xuất xanh hơn, sạch hơn, cũng như nâng cấp mô hình kinh doanh theo hướng hiện đại” - ông Lò Xuân Quyết nhận định.
“这不仅是越南企业销售产品的机会，也是学习更绿色、更清洁的生产转型经验，以及向现代化方向升级商业模式的机会。”罗春决先生认定。
Trong bối cảnh quy mô thương mại điện tử Trung Quốc đạt khoảng 2.000 tỷ USD, cùng với sự gia tăng nhanh của tầng lớp trung lưu, nhu cầu tiêu dùng đối với các sản phẩm chất lượng cao, an toàn, có nguồn gốc rõ ràng ngày càng lớn. Đây được xem là dư địa quan trọng cho các sản phẩm thực phẩm, hàng tiêu dùng và nông sản Việt Nam nếu được nghiên cứu, phát triển phù hợp với thị hiếu và tiêu chuẩn của thị trường.
在中国电子商务规模达到约2万亿美元，以及中产阶级迅速增加的背景下，消费者对高质量、安全、来源明确产品的需求日益增大。如果能根据市场的口味和标准进行研究与开发，这被视为越南食品、消费品和农产品的重要市场空间。
Từ góc độ hỗ trợ doanh nghiệp, ông Lò Xuân Quyết thẳng thắn cho rằng, bên cạnh những kết quả tích cực, doanh nghiệp Việt Nam vẫn còn chưa thực sự chủ động trong tiếp cận thị trường Trung Quốc, đặc biệt là khâu nghiên cứu thị trường, xác định mục tiêu tham gia hội chợ và phân khúc khách hàng cụ thể.
从支持企业的角度来看，罗春决先生坦率地认为，除了积极成果外，越南企业在接触中国市场方面仍未真正掌握主动，特别是在市场调研、确定参展目标和具体客户细分等环节。
Ngoài ra, việc thâm nhập thị trường Trung Quốc cũng đòi hỏi doanh nghiệp phải đặc biệt chú trọng đến quản trị rủi ro. Các rủi ro pháp lý, rủi ro thanh toán, rủi ro sở hữu trí tuệ và cạnh tranh đều hiện hữu nếu doanh nghiệp không chuẩn bị đầy đủ.
此外，进入中国市场也要求企业必须特别注重风险管理。如果企业准备不充分，法律风险、支付风险、知识产权风险和竞争风险都会存在。
“Doanh nghiệp cần thường xuyên cập nhật chính sách nhập khẩu, tiêu chuẩn kỹ thuật, quy định riêng đối với từng nhóm sản phẩm như thực phẩm, trái cây tươi hay hàng tiêu dùng. Đồng thời, phải quan tâm đến đăng ký nhãn hiệu, bảo hộ thương hiệu ngay từ đầu để tránh các tranh chấp phát sinh” - ông Lò Xuân Quyết nhấn mạnh.
“企业需要经常更新进口政策、技术标准以及针对食品、新鲜水果或消费品等每个产品组的专门规定。同时，必须从一开始就关注商标注册、品牌保护，以避免发生纠纷。”罗春决先生强调。
Theo ông, trong môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, yếu tố quyết định không chỉ nằm ở giá cả mà quan trọng hơn là uy tín, chất lượng sản phẩm và niềm tin của người tiêu dùng. Việc chuẩn bị bài bản về pháp lý, hình ảnh sản phẩm, chất lượng và kênh phân phối chính là “chìa khóa” giúp doanh nghiệp Việt Nam giảm thiểu rủi ro và đứng vững tại thị trường Trung Quốc.
据他所言，在竞争日益激烈的环境中，决定性因素不仅在于价格，更重要的是信誉、产品质量和消费者的信任。在法律、产品形象、质量和分销渠道方面进行规范的准备，正是帮助越南企业降低风险并在中国市场站稳脚跟的“钥匙”。
Từ thực tiễn xúc tiến thương mại tại thị trường Trung Quốc có thể thấy, dư địa cho hàng hóa Việt Nam vẫn còn rất lớn, đặc biệt tại các phân khúc và địa bàn thị trường chuyên sâu. Tuy nhiên, việc khai thác hiệu quả thị trường này đòi hỏi doanh nghiệp phải thay đổi cách tiếp cận, từ tham gia dàn trải sang xác định rõ mục tiêu, phân khúc khách hàng và kênh tiếp cận phù hợp.
从中国市场的贸易促进实践可以看出，越南商品的市场空间仍然很大，特别是在各细分市场和深度市场区域。然而，要有效开发这一市场，要求企业必须改变接触方式，从分散参与转变为明确目标、客户细分和合适的接触渠道。
Trong bối cảnh thương mại số phát triển nhanh và cạnh tranh ngày càng gay gắt, cùng với sự hỗ trợ ngày càng bài bản từ hệ thống xúc tiến thương mại của Bộ Công Thương và các cơ quan đại diện Việt Nam ở nước ngoài, cơ hội để hàng Việt mở rộng thị phần tại Trung Quốc đang hiện hữu rõ nét hơn. Điều quan trọng là doanh nghiệp cần chuẩn bị đầy đủ về sản phẩm, pháp lý, thương hiệu và năng lực quản trị để không chỉ tiếp cận được thị trường, mà còn đứng vững và phát triển bền vững tại một trong những thị trường lớn và giàu tiềm năng của khu vực.
在数字贸易快速发展和竞争日益激烈，加上越南工贸部贸易促进系统及越南驻外代表机构的支持日益规范的背景下，越南商品在中国扩大市场份额的机会正变得更加清晰。重要的是，企业需要在产品、法律、品牌和管理能力方面做好充分准备，不仅要进入市场，还要在这个地区巨大且富有潜力的市场中站稳脚跟并实现可持续发展。
Ông Lò Xuân Quyết nhấn mạnh: "Thị trường Trung Quốc rất lớn và còn nhiều dư địa, nhưng doanh nghiệp Việt Nam chỉ có thể đi xa nếu tiếp cận đúng phân khúc, chủ động nghiên cứu thị trường, tận dụng hiệu quả các hoạt động xúc tiến chuyên sâu và kênh thương mại số. Quan trọng hơn, doanh nghiệp cần chuẩn bị bài bản về pháp lý, thương hiệu và chất lượng sản phẩm để giảm thiểu rủi ro khi cạnh tranh".
罗春决先生强调：“中国市场很大且仍有很大空间，但越南企业只有接触正确的细分市场、主动调研市场、有效利用深度促进活动和数字贸易渠道，才能走得远。更重要的是，企业需要在法律、品牌和产品质量方面进行规范准备，以在竞争时降低风险。”
